抗疫中的焦煤擔當
发布时间: 2020-03-26 16:24:23     作者:张燕 魏晋东      来源:山西焦煤网      点击次数:

疫情突襲,舉國應戰。山西焦煤超前預判、統籌部署,銷售公司迅疾反應,精准施策,果斷明確“保湖北、保民生、保長協”的運行原則,優化調運組織、加強産需銜接,想用戶所想、急用戶所急,啓用鐵、公、水等運輸渠道,以“盡我所有,供汝所需”的情懷與擔當,保障戰疫能源供應。疫情期間,共發往武鋼、鄂鋼16.72萬噸優質煤炭,是同期運輸量的1.6倍;累計向用戶供應優質煤炭2062萬噸。

守望相助 盡我所有供所需

疫情就是命令。

“節日期間要重點關注湖北地區用戶的需求和發運情況。”1月初,剛剛結束對鄂鋼的走訪,銷售公司便未雨綢缪,在春節期間發運方案會上作出安排。“要全力保障武鋼、鄂鋼等疫區的煤炭供給!”1月25日大年初一,在疫情擴散肇始,山西焦煤領導到銷售公司慰問堅守崗位的職工時提出要求。1月31日,銷售公司結合對疫情的判斷,確定了“保湖北、保民生、保長協”原則。

三次針對性部署,爲山西焦煤組織生産、協調資源,迎接這場猝不及防的遭遇戰贏得了寶貴時間。

疫情升級後,武鋼和鄂鋼紛紛向山西焦煤求援:武鋼計劃增加3列,鄂鋼計劃增加2列。然而,因受井下地質構造、環境紅色預警及放假停工等因素制約,武鋼、鄂鋼所需的賀西礦和辛置礦的煤産量均銳減半數以上,即使正常計劃也很難保證。

山西焦煤快速反應、精准決策,銷售公司黨委書記、董事長範文生帶領班子成員現場布陣、一線督戰,牽頭建立了長協客戶經理微信群,主動向湖北用戶了解煤炭需求,反饋市場情況。銷售公司黨委委員、副總經理郭天罡帶領業務部門想盡辦法調配資源,一邊積極主動與用戶溝通,提供菜單式供應,一邊統籌貨源、協調運力,及時化解時間與距離之間的客觀矛盾。

勠力同心、日夜鏖戰。1月20日,武鋼、鄂鋼計劃的煤炭全部送達。1月26日,武鋼、鄂鋼提出的補充計劃中所需煤炭基本送達,提前完成了供應任務,爲澆鑄武漢火神山、雷神山和鄂州雷山醫院的鋼筋鐵骨,輸送了源源不斷的焦煤力量。

“感謝貴公司在這場沒有硝煙的戰役裏,始終以最優資源支援武鋼,讓我們深深感受到患難與共的溫暖、守望相助的深情!”“衷心感謝山西焦煤兄弟般的鼎力支持!”雪片一般飛來的29封感謝信和錦旗,訴說著山西焦煤與用戶攜手並肩、共渡難關的社會擔當。

勠力同心 化解用戶燃煤急

一月末,一封封求援函、一個個告急電話接踵而至:武鋼、鄂鋼焦肥煤告急,河鋼、首鋼主焦煤告急,山東鋼、美錦全面告急……

形勢步步緊逼,不容樂觀。

“要繼續跟蹤武鋼、鄂鋼的生産需求,隨時與計劃、調運等部門溝通,在保障正常供應的同時,優先滿足其計劃外需求。”範文生多次強調。原本在山西供應武鋼、鄂鋼的煤炭中,山西焦煤僅占據不到三分之一的市場份額。而疫情期間,由于地方煤企開工不足,山西焦煤不僅需要完成長協訂單,還需要補充其他缺額。行之所難,可想而知。

“接到告急函後,我們立即著手安排,合同、計劃、調運、市場公司做好銜接,同步推進。”郭天罡說。銷售公司迅速行動、統籌安排,各相關業務部門不慌亂、不被動,通力配合。銷售人員不分時間、不分地域,用各種方法和鋼廠聯系。從請車、批車到發運整個過程,都安排專人全程跟蹤,並將裝車視頻、照片第一時間反饋給用戶,讓用戶放心。

合同部及时完善用户告急求援产品的购销合同手续,保证从山西焦煤发出的每一吨煤都循章合规、保质保量,配合区域市场公司、港口公司合力调配资源,通过“焦煤在線”线上竞价、“调港援钢”等方式解用户燃“煤”之急;计划部派专人每天定点汇集材料,和主要用户建立信息通报,做好总体平衡,同时全力以赴组织煤炭外采统销,确保资源供给;调运部一方面协调矿厂,摸排可装车资源,一方面密切联系路局,了解铁路流向信息,按照疫区优先的原则,精准协调资源、合理调配运力,确保每一列资源都能够及时运抵用户。各市场公司主动与长协用户加强对接,动态掌握用户煤炭消耗、库存、采购情况以及运输动态;驻地销售公司及时统计分析上报稽查化验数据,对发出的煤进行全程煤质稽查和售后跟踪服务……

存量不足,就積極組織地方資源,在保證煤質的前提下,共組織地方煤炭資源230萬噸;道路封閉,就調整運輸方式,對于具備接水運條件的客戶,由港口直發調整爲港口下水……

省外全力馳援一線,省內保供穩定民生。山西省疫情降級的第二天,瑞光熱電第一時間將錦旗送到了銷售公司,表示誠摯的感謝。該公司承擔著太原、晉中兩市2000余萬平方米的供熱任務。疫情期間燃煤供給幾近告罄,嚴重威脅到民生供熱安全。從簽合同、報計劃、發運到組織裝車,山西公司特事特辦,第二天就簽合同發煤,及時幫他們解決了難題。疫情期間共爲太鋼股份、鵬飛集團、陽光焦化、美錦集團、榆社電廠等省內重點企業調運20.2萬噸煤炭資源,確保了山西省經濟的平穩運行。

同气连枝  与子偕行迎春风

晚上9時,黃河邊的柳林,一輛貨車剛剛裝完煤,劉鶴從車上取下暖壺,泡了一碗方便面遞給了卿德昌。他們是汾西銷售公司負責離柳地區的工作人員,由于疫情影響,交通不便,剛剛開車走了7個小時的小路來到煤炭裝車點。因爲還要起票、裝車,爲節省時間,他們決定在車裏過一夜,盡快把這一車煤送到。

這是一場對信念、擔當的考驗,更是一場與時間、空間的較量。銷售人員無怨無悔,忘我付出,凝聚起了巨大的焦煤力量!

——爲武鋼、鄂鋼提供菜單式定制所需煤炭産品時,需從華晉焦煤調至汾西礦業洗煤廠入洗。負責該區域的客戶經理馬強一直奔波在營銷一線,1月21日才從武漢返回太原。“武鋼本月需求的介休補充計劃已發完;鄂鋼本月計劃已全部發完。兩個鋼鐵公司本月的正式計劃和補充計劃均能保質保量按需執行,我們正再次核對煤炭庫存及列車在途情況。”在家隔離觀察時,他仍不忘工作。

——1月17日至3月11日的50多天裏,港口公司的曾清華、許肖光、張永剛爲了讓接班的同志免于疫情期間長途奔波,主動兩次放棄常規輪崗機會,一直堅守在京唐港和秦皇島港現場,千方百計快速協調、周轉用戶急需資源124.3萬噸。

——爲了保證煤質,外采的地方煤炭資源必須進行稽查。但是由于質檢中心與礦區距離較遠,各區域來往通道又被封閉,稽查人員一個個等在各區域的邊界,一站一站傳遞,通過24小時接力不間斷運行,確保每次每批出的煤均合格。

——節後第一天,西山銷售公司化驗員魏巧靈一大早就到了化驗室。等待她和同事們的是積攢的近百個煤樣的灰分、水分、硫分、發熱量等基本化驗以及港口公司急需的部分商品煤的膠質層、粘結指數指標。一直到晚上10點多,他們只在中午吃了幾口自帶的午飯,才將反複比對過的化驗結果寫在送樣單上,及時准確上報。
    ——爲避免交叉感染,華晉銷售公司計調資源科主辦曹峰不讓其他同事與自己換崗,主動“承包”崗位,從去年臘月二十八至今一直堅守,收集礦廠生産和鐵路裝車信息,及時向有關部門上報,並多次趕到柳林高速口檢查點同前往取票的同事蔚洋進行磅單化驗單據、結算票據傳遞。

……

保證産量,確保資源更足一點;協調發運,期盼到達更快一點。崗位就是銷售人員的戰場。

熱量源源不斷,大愛綿延不絕。“盡我所有,供汝所需”,以山西焦煤爲圓心的滾滾烏金,在中華大地上來往縱橫,輸送的不僅是光和熱,還有焦煤兒女舍小家爲大家,與用戶同氣連枝、共克時艱的心願。

春已至,花漸開。到處生機勃勃,充滿希望。

責任編輯:成曉慧

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